會(huì)議報(bào)道 | 從現(xiàn)在出發(fā)，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！

2021年4月12日-13日，在位于英雄城市——南昌的銷售服務(wù)中心，我們召開了佑美制藥2021年?duì)I銷中心第一季度工作會(huì)議。五湖四海的佑美人齊聚一堂，群力群策，謀劃下一季度的工作。

DAY 1：工作總結(jié)與產(chǎn)品培訓(xùn)

磨刀不誤砍柴功，會(huì)議上，各部門領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)第一季度的工作進(jìn)行了總結(jié)與匯報(bào)，并對(duì)各自市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析和交流。

當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷著大變革：帶量采購(gòu)、基藥目錄、醫(yī)保擴(kuò)圍、處方外流、集采聯(lián)動(dòng)、十四五規(guī)劃……佑美人乘勢(shì)而上戰(zhàn)困境、明勢(shì)而進(jìn)開新局。

第一季度疫情的反彈也帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，河北部分地區(qū)再次封鎖、巷無(wú)一人。

面對(duì)醫(yī)藥環(huán)境的風(fēng)云變幻，佑美人迎難而上、不言放棄，始終以縣區(qū)為作戰(zhàn)單元，以縣級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)療為主戰(zhàn)場(chǎng)，在第一季度完成10個(gè)達(dá)標(biāo)縣區(qū)，未來(lái)更多的達(dá)標(biāo)縣區(qū)將會(huì)持續(xù)涌現(xiàn)。

為了落實(shí)建立以目標(biāo)醫(yī)院為核心的銷售服務(wù)管理體系，聚焦達(dá)標(biāo)縣區(qū)的建設(shè)，輔助大家做好客戶關(guān)系管理，增強(qiáng)我們對(duì)代理商、代表的學(xué)術(shù)服務(wù)能力，大會(huì)上營(yíng)銷中心總經(jīng)理賈廷巍宣布啟用CRM系統(tǒng)，并安排產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)術(shù)拜訪培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演練。

營(yíng)銷人員只有熟悉藥物特性和臨床醫(yī)學(xué)使用價(jià)值，才能提升處方品質(zhì)，提升醫(yī)治計(jì)劃方案，為患者帶來(lái)更大的福音。

12日晚上的產(chǎn)品培訓(xùn)與考試。每位佑美人都好似重回課堂，當(dāng)起了學(xué)生，在佑美大學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)挖掘山蠟梅葉顆粒的知識(shí)：藥理研究、臨床報(bào)道、診療方案……筆尖飛舞、記下各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。最后在考試中，50%以上伙伴的考試成績(jī)是90分以上，成績(jī)斐然。

DAY 2：學(xué)術(shù)拜訪培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演練

會(huì)議第二天，營(yíng)銷中心進(jìn)行了“專業(yè)化學(xué)術(shù)拜訪六部曲”的培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演練，旨在提升學(xué)術(shù)服務(wù)能力，更好地服務(wù)客戶。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，真實(shí)還原市場(chǎng)場(chǎng)景，自我點(diǎn)評(píng)，群力群策，讓伙伴們快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的突破。

通過(guò)分小組比賽-總決賽的方式，激發(fā)伙伴們的學(xué)習(xí)熱情，比賽過(guò)程中伙伴們相互學(xué)習(xí)，深挖每個(gè)演練案例的信息點(diǎn)，生動(dòng)演繹了實(shí)際工作中遇到的困難，完美展現(xiàn)了問(wèn)題的解決方法與多種思路。

我們也為每位優(yōu)勝者準(zhǔn)備了精美的書籍，希望大家永遠(yuǎn)保持這份學(xué)習(xí)的熱情。

佑美人聚是一團(tuán)火，溫暖了彼此的心，散是滿天星，照亮了彼此奮斗的征程。

從現(xiàn)在開始，聚佑美力量，贏雙百目標(biāo)，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！